Pricing
2026-09-12 · 6 min de lectura
En resumen
- Los guardarraíles traducen la política de marca en datos.
- Cada propuesta muestra margen, elasticidad y contexto competitivo.
- Los límites de aprobación mantienen la autoridad de precio en su sitio.
ERP, PLM, CRM y documentos conservan procedencia y versión.
Primero los guardarraíles
Margen mínimo, profundidad máxima de descuento, categorías protegidas y reglas de mercado se configuran antes de que un agente proponga algo.
Una propuesta fuera de los guardarraíles no aparece como opción: se bloquea con el motivo.
El contexto que el agente debe mostrar
Sell-through, cobertura, precios públicos de la competencia y demanda ligada al clima acompañan la recomendación.
El responsable de pricing lee la evidencia antes de aprobar, no después.
Trazabilidad
Los cambios de precio ejecutados quedan ligados a la decisión, al aprobador y al efecto medido en margen.
Esa traza permite un rollback controlado.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Por qué importa «Primero los guardarraíles»?
Margen mínimo, profundidad máxima de descuento, categorías protegidas y reglas de mercado se configuran antes de que un agente proponga algo. Una propuesta fuera de los guardarraíles no aparece como opción: se bloquea con el motivo.
¿Cómo funciona «El contexto que el agente debe mostrar»?
Sell-through, cobertura, precios públicos de la competencia y demanda ligada al clima acompañan la recomendación. El responsable de pricing lee la evidencia antes de aprobar, no después.
¿Qué debe saber un equipo sobre «Trazabilidad»?
Los cambios de precio ejecutados quedan ligados a la decisión, al aprobador y al efecto medido en margen. Esa traza permite un rollback controlado.