Pricing
2026-09-12 · 6 min de lectura
En resumen
- Los guardarraíles traducen la política de marca en datos.
- Cada propuesta muestra margen, elasticidad y contexto competitivo.
- Los límites de aprobación mantienen la autoridad de precio en su sitio.
Primero los guardarraíles
Margen mínimo, profundidad máxima de descuento, categorías protegidas y reglas de mercado se configuran antes de que un agente proponga algo.
Una propuesta fuera de los guardarraíles no aparece como opción: se bloquea con el motivo.
El contexto que el agente debe mostrar
Sell-through, cobertura, precios públicos de la competencia y demanda ligada al clima acompañan la recomendación.
El responsable de pricing lee la evidencia antes de aprobar, no después.
Trazabilidad
Los cambios de precio ejecutados quedan ligados a la decisión, al aprobador y al efecto medido en margen.
Esa traza permite un rollback controlado.