Pricing
2026-09-12 · 6 min de lecture
À retenir
- Les garde-fous traduisent la politique de marque en données.
- Chaque proposition montre marge, élasticité et contexte concurrentiel.
- Les limites d'approbation gardent l'autorité tarifaire à sa place.
ERP, PLM, CRM et documents gardent provenance et version.
D'abord les garde-fous
Marge minimale, profondeur de remise maximale, catégories protégées et règles de marché se configurent avant toute proposition d'agent.
Une proposition hors garde-fous n'apparaît pas comme option : elle est bloquée avec son motif.
Le contexte que l'agent doit montrer
Sell-through, couverture, prix publics des concurrents et demande liée à la météo accompagnent la recommandation.
Le responsable pricing lit les preuves avant d'approuver, pas après.
Traçabilité
Les changements de prix exécutés restent liés à la décision, à l'approbateur et à l'effet mesuré sur la marge.
Cette piste rend possible un rollback contrôlé.
FAQ
Questions fréquentes
Pourquoi « D'abord les garde-fous » est-il important ?
Marge minimale, profondeur de remise maximale, catégories protégées et règles de marché se configurent avant toute proposition d'agent. Une proposition hors garde-fous n'apparaît pas comme option : elle est bloquée avec son motif.
Comment fonctionne « Le contexte que l'agent doit montrer » ?
Sell-through, couverture, prix publics des concurrents et demande liée à la météo accompagnent la recommandation. Le responsable pricing lit les preuves avant d'approuver, pas après.
Que doit savoir une équipe sur « Traçabilité » ?
Les changements de prix exécutés restent liés à la décision, à l'approbateur et à l'effet mesuré sur la marge. Cette piste rend possible un rollback contrôlé.